Responsable de vente régionale H/F

Construisez une carrière en toute confiance

Le Groupe Carrier est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies innovantes de CVC, de réfrigération, d'incendie, de sécurité et d'automatisation des bâtiments.

Nous développons des solutions saines et durables pour le bâtiment et nous engageons à rendre le monde plus sûr pour les générations à venir. Nous continuons à être leader grâce à l’engagement de plus de 53000 collaborateurs qui placent le client au centre de toutes nos préoccupations.

Fort de 700 collaborateurs passionnés, Transicold est le leader français de la fabrication et la commercialisation d'équipements destinés au transport frigorifique. Nous améliorons continuellement la performance énergétique de nos systèmes pour fournir à nos clients la plus haute qualité de produits et services.

Dans le cadre de son développement, Carrier Transicold France recherche un(e) Responsable Commercial(e) en charge de développer, étendre et gérer son offre de produits, solutions et services auprès de clients opérant dans le secteur du transport réfrigéré, dont le siège social est basé en France.

Secteur: Bretagne

Vos missions

Gestion de comptes clients

• Recueillir et analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées

• Assurer le suivi de la relation client et intégrer les retours d’expérience

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, rendez-vous, veille)

• Structurer et piloter les plans de comptes clients

• Optimiser les processus de gestion de comptes pour atteindre les objectifs commerciaux

Gestion des opportunités commerciales

• Élaborer et déployer des plans d’action pour convertir les prospects en clients

• Gérer efficacement votre territoire (temps, priorités, ressources)

• Construire et mettre à jour des plans de développement à moyen terme

• Assurer une veille concurrentielle active

• Identifier et qualifier de nouveaux marchés et opportunités rentables

• Participer activement à la génération de leads stratégiques

• Développer et activer des partenariats pour soutenir la croissance

Expertise produits et marché

• Valoriser l’offre Carrier Transicold face à la concurrence

• Adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients

• Apporter un support dans la résolution de problématiques produits

• Suivre les évolutions du secteur et des industries connexes

Négociation et pilotage commercial

• Conduire les négociations commerciales avec les parties prenantes internes et externes

• Définir des stratégies de négociation adaptées aux enjeux

• Contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales

• Collaborer avec les équipes internes pour maximiser la performance commerciale

Profil recherché

• Expérience significative en développement commercial / gestion de comptes B2B

• Bonne connaissance du secteur du transport, idéalement du transport réfrigéré

• Forte capacité à développer un portefeuille clients (farming & hunting)

• Excellentes compétences en négociation et relation client

• Autonomie, sens de l’organisation et esprit d’analyse

• Maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux

Avantages

Nous sommes déterminés à offrir une rémunération et des avantages compétitifs à tous nos employés et à travailler à leur amélioration, si nécessaire.

Notre engagement envers vous

Nos plus grands atouts sont l'expertise, la créativité et la passion de nos collaborateurs. Nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients.

Nous aspirons à créer un environnement où tous se sentent à leur place (_belong), dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation.  Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujours faire mieux. C’est le « Carrier Way ».

Rejoignez-nous et faites la différence.

N’hésitez pas à nous transmettre votre candidature dès aujourd’hui!

Carrier est engagé dans l’égalité des chances et l’inclusion. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées dans le respect de la réglementation et un accompagnement spécifique sera fourni à la prise de poste.

Notice de confidentialité du candidat au poste :