Accountmanager Service Sales Larrge Accounts - CHVAC

Carrier is een wereldwijde leider in HVAC-, koel-, beveiligings- en gebouwautomatiseringstechnologieën. Onze oplossingen maken modern leven mogelijk door efficiëntie, veiligheid en betrouwbaarheid te leveren aan organisaties die daar elke dag op moeten kunnen rekenen — van ziekenhuizen en industriële complexen tot faciliteiten in de agrisector.

Als Accountmanager Service Sales voor Grote Accounts (o.a. ziekenhuizen, industrie en agricultuur) ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van langdurige klantrelaties binnen strategisch belangrijke doelgroepen en het verkopen van onze serviceoplossingen, inclusief servicecontracten, technologische upgrades en geïntegreerde diensten. Jij begrijpt als geen ander de kritieke behoefte aan continuïteit in omgevingen waar geen uitval mogelijk is.

Deze rol past perfect bij iemand die gedijt in een dynamische omgeving, sterk is in consultative selling en met plezier schakelt met grote en complexe organisaties.

Jouw verantwoordelijkheden

Relatie- & Business Development

• Identificeer prospects en bouw duurzame relaties op om klantbehoeften helder te begrijpen en passende Carrier serviceoplossingen voor te stellen.
• Ontwikkel nieuwe leads binnen ziekenhuizen, industriële eindgebruikers en agrarische productielocaties.
• Onderhoud sterke, consultatieve relaties met key stakeholders om toekomstige kansen te beïnvloeden en lange termijnpartnerschappen te realiseren.
• Vertegenwoordig Carrier op vakbeurzen en branche-evenementen om onze zichtbaarheid te vergroten en nieuwe kansen te creëren.

Sales & Strategie

• Ontwikkel en groei het toegewezen klantsegment door verkoop van servicecontracten, onderhoudsoplossingen, lifecycle services en technologische upgrades.
• Werk nauw samen met collega’s binnen servicecontracten, modernisering en controls om onze klanten een geïntegreerde totaaloplossing te bieden.
• Signaleer bid opportunities, stel offertes op en onderhandel met belangrijke accounts over commerciële voorwaarden.
• Creëer accountplannen, verkoopstrategieën en jaarlijkse targets voor omzet en brutomarge binnen jouw segment.

Pipeline- & Projectmanagement

• Gebruik CRM tools en calculatiesoftware om kansen te plannen, te volgen en de voortgang te documenteren.
• Beheer een gezonde pijplijn met opportunities in elke fase: kwalificatie, oplossing, voorstel, onderhandeling en closing.
• Werk nauw samen met servicemanagement om succesvolle onboarding en uitvoering van gewonnen projecten te waarborgen.
• Voer klantcampagnes en strategische initiatieven uit in samenwerking met productmanagement en marketing.

Opleiding / Certificeringen

• Bachelordiploma in een relevant vakgebied (bijvoorbeeld Commercieel of Techniek) is een sterke pré.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Minimaal 2+ jaar ervaring in (consultative) B2B-verkoop, bij voorkeur binnen HVAC, technische dienstverlening of serviceomgevingen.
• Je voelt je thuis in het onderhouden van relaties op senior level binnen grote organisaties (zoals ziekenhuizen en industriële bedrijven).
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.
• Commercieel gedreven, resultaatgericht en in staat om meerdere strategische projecten tegelijk te managen.
• Innovatief, proactief en comfortable in technische omgevingen met Microsoft‑gebaseerde software.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en goed ontwikkeld timemanagement.

Wat bieden wij jou?

• Een uitdagende commerciële rol met veel autonomie en strategische impact.
• Aantrekkelijk salaris inclusief bonusregeling.
• Laptop, telefoon en volledig ingerichte thuiswerkplek.
• 26 vakantiedagen + 6,5 ADV + 4 extra roostervrije dagen.
• Uitstekende pensioenregeling, sportbudget en fietsregeling.
• Ruime opleidingsmogelijkheden binnen werktijd.
• Volop doorgroeimogelijkheden binnen Carrier.
• Hybride werken (gedeeltelijk vanuit huis).
• Auto van de zaak is een optie.

Onze toewijding aan jou

Onze grootste troeven zijn de expertise, creativiteit en passie van onze medewerkers. We streven ernaar een omgeving te creëren waarin je je thuis voelt, met diversiteit en inclusie als motor voor groei en innovatie. We ontwikkelen best-in-class programma's en praktijken, bieden verrijkende carrièremogelijkheden, luisteren naar feedback van medewerkers en dagen onszelf altijd uit om het beter te doen. Dit is The Carrier Way.

Doe mee en maak het verschil.
Solliciteer nu!

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Job Applicant's Privacy Notice:

Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice