Responsable Commercial(e) de Région Sud-Ouest France (H/F)

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Poste: Responsable Commercial(e) de Région Sud-Ouest France (H/F)

Localisation: Sud-Ouest de la France (idéalement Toulouse ou Bordeaux)

Contrat: CDI

Construisez votre carrière avec confiance

En intégrant Carrier, vous rejoignez le leader mondial de la fourniture de solutions saines, sures, durables et intelligente à destination des acteurs du bâtiment et de la chaine du froid. Nous créons des solutions qui importent pour notre planète – et nos employés sont au cœur de notre vision. Nous sommes une société d’innovateurs, unis par notre vision, nos valeurs et notre culture : le « Carrier Way »

En tant qu’employeur de choix, nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients. En bref, les atouts de Carrier sont l’expertise, la créativité et la passion de nos employés et nous avons hâte que vous rejoigniez notre équipe.

Description du poste

Avec plus de 80 ans d'expertise, comme fabricant de serrures mécaniques à l’origine, Onity est maintenant l'un des principaux fournisseurs mondiaux de systèmes de verrouillage électronique, de contrôle d'accès et de solutions de clés mobiles sans contact.  

Avec un réseau mondial de vente, d'installation et d'assistance technique couvrant plus de 125 pays, la société est devenue un fournisseur de premier plan de technologies d'installations innovantes. Onity fait partie de Carrier Global Corporation, un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de constructions saines, sûres et durables, et de chaîne du froid.

Afin de renforcer notre équipe chez Onity, nous sommes á la recherche

D’un(e) Responsable Commercial(e) de Région Sud-Ouest France

Fort(e) de notre image de marque et de nombreux accords commerciaux, vous commercialisez auprès de nos clients (directeurs d’hôtels ou résidences, acheteurs, artisans, entreprises générales...) nos gammes de produits technologiques et services dédiés à l'hôtellerie et para-hôtellerie et leur proposez nos solutions clés en mains dans le respect de la politique commerciale et éthique définie au sein du groupe.

Missions

Véritable patron de votre zone, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique équivalent à ¼ de la France,

• Assurer vos objectifs de ventes et de marge bénéficiaires,

• Analyser les besoins de vos prospects pour leur proposer des solutions adaptées et être le garant de la bonne définition technique du projet,

• Réaliser les propositions commerciales, les soumettre au client et conduire les négociations,

• Veiller à la satisfaction du client par la maîtrise des règlements & procédures, le respect du contrat et la qualité de l'installation réalisée,

• Identifier de nouveaux marchés et participer à leur développement,

• Participer aux actions commerciales définies aux niveaux national et régional permettant d'optimiser l'image de marque de l'entreprise.

• Nombreux déplacements à prévoir.

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation technico-commerciale minimum bac+2 (Tech de Co, Ecole de commerce, Hôtellerie), vous êtes fort(e) d'une expérience significative de la vente de solutions techniques B to B. Une expérience des secteur hôtelier / contrôle d'accès est un atout appréciable.

• Vous avez une sensibilité technique pour un secteur en constante évolution et vous êtes doté(e), en plus de la connaissance des techniques de vente, d'une capacité d'écoute et de communication, ainsi que d'un esprit d'analyse et de synthèse. Vous avez le respect des engagements et des plannings et vous savez vous rendre disponible.

• Attiré(e) par la vente conseil, votre capacité d'adaptation à des interlocuteurs multiples et votre sens du service sont des facteurs clés de succès. Doté(e) d'un excellent relationnel, curieux(se), réactif(ve), vous êtes résolument chasseur(se).

• Pour ce poste basé en Home-Office, vous êtes reconnu(e) pour être autonome sans être indépendant, pour votre relationnel client et votre rigueur dans l’organisation et la gestion des dossiers. Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous êtes précis(e), pro-actif(ve) et doté(e) d'un esprit d'équipe.

• Anglais commercial souhaité, des notions d'espagnol seront un plus.

• Connaissance du pack office et d'un outil de CRM.

• Nombreux déplacements à prévoir.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, contactez-nous !

Avantages

Nous sommes déterminés à offrir une rémunération et des avantages compétitifs à tous nos employés et à travailler à leur amélioration, si nécessaire.

Notre engagement envers vous

Nos plus grands atouts sont l'expertise, la créativité et la passion de nos collaborateurs. Nous aspirons à fournir un lieu de travail attrayant, à développer et fidéliser les meilleurs talents, à promouvoir l’engagement, à favoriser le travail d’équipe et à utiliser l’innovation au service de nos clients.

Nous aspirons à créer un environnement où tous se sentent à leur place (_belong), dans lequel la diversité et l’inclusion sont le moteur de la croissance et de l’innovation.  Nous développons et déployons les meilleurs programmes et pratiques afin de fournir des opportunités de carrière enrichissantes, en restant à l’écoute de nos employés et en nous challengeant à toujours faire mieux. C’est le « Carrier Way ».

Rejoignez-nous et faites la différence.

N’hésitez pas à nous transmettre votre candidature dès aujourd’hui.

Carrier est engagé dans l’égalité des chances et l’inclusion. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées dans le respect de la réglementation et un accompagnement spécifique sera fourni à la prise de poste.

Notice de confidentialité du candidat au poste :