Hunting Acquisition & Inhouse Sales Excellence Manager (m/w/d)

Das sind wir

Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.

Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsereNutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟und unsereMitarbeiter:innenspielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.

Besuchen Sie unsere Website:Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions

Eine Karriere mit Selbstvertrauen aufbauen 

Als Hunting Acquisition & Inhouse Sales Excellence Manager(m/w/d)Südwest professionalisieren und skalieren Sie das Hunting sowie den Innendienst-Vertrieb, um nachhaltiges Wachstum und die Platzierung strategischer Angebote (z.B.CaaS–ViWärme) sicherzustellen. Dabei setzen Sie auf vier Säulen: strukturiertes Hunting, Identifikation neuer Systemprofis, Standardisierung des Telefonverkaufs und kontinuierliches Training der Innendienstmannschaft.

Aufgaben

• Steuerung der Verkaufsberater und gezielte Ansprache von Hunting-Kunden.

• Koordination der Verkaufsberater bei Vor-Ort-Terminen.

• Erstellung, Implementierung und kontinuierliche Optimierung von Innendienst-Prozessen zur Sicherstellung eines nachhaltigen Verkaufs.

• Training, Coaching und Steuerung der aktiven Verkaufsgespräche der Kundenbetreuer in den Verkaufsniederlassungen (z.B. Tele-Sales, Angebotsverfolgung, Platzierung strategischer Themen wieCaaS–ViWärme).

Diese Position wurde geschaffen, um die Effizienz zu steigern und Wachstumsziele schneller zu erreichen. Sie leisten einen entscheidenden Beitrag zur Wachstumsstrategie und unterstützen folgende strategische Ziele:

• Wachstum imWärmepumpenbereich.

• Gewinnung vonNeu- und Potenzialkunden(Hunting).

• Platzierung des strategischen ZielsCaaS(ViWärme).

• Vertriebliche Exzellenz undStandardisierung von Vertriebsprozessen.

Zuständigkeiten / Verantwortungsbereich

• Verantwortung für die Performance-Steuerung im Hunting (KPIs, Pipeline-Transparenz,Conversion).

• Rollout und Einhaltung einheitlicher Vertriebsstandards im Innendienst.

• Sicherstellung der Qualität in der Lead-Bearbeitung und Angebotsverfolgung.

• Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsniederlassungen, Marketing und Produktmanagement zur wirksamen Platzierung strategischer Themen.

• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Tele-Sales-Skripte, Guidelines und Trainingsformate.

• Monitoring der Kosten-Nutzen-Relation und Ableitung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung.

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Erfahrung im Aufbau und in der Gewinnung von Neukunden

• Nachweisbare Erfahrung im aktiven telefonischen Vertrieb

Unser Angebot

• Sie erwartet eine Festanstellung in einem erfolgreichen Unternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen

• Denken Sie schon jetzt an später und profitierenSIevon unserer betrieblichen Altersvorsorge

• Bei Viessmann bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr

• Unsere Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an

Unser Engagement für Sie 

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“. 

Kommen Sie zu uns und machen Sie einen Unterschied!